Книги
Мурат Тургунов

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.
Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах В2В и В2С, расскажет не только о специфике продажи сложных профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.
Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.
138 бумажных страниц
Издательство
Питер

Впечатления

    Роман Матвеевделится впечатлением5 лет назад
    💤Скучно

    Книга показалась мне сборником из разных других книг. Инструментов много. но базовые и рассмотрены поверхностно, поэтому потребуют серьезной самостоятельной проработки методом проб и ошибок. Я бы порекомендовал прочитать более подробные книги других авторов по каждой теме отдельно: про холодные звонки, про переговоры (например, "Договориться можно обо всем"), про презентации.

Цитаты

    Женя Адамовичцитирует2 месяца назад
    По сути, продавец услуг продает обещание, а покупатель приобретает надежду. Но прежде, чем состоится сама сделка, специалист должен продать себя как эксперта, свою компанию, исполнителей услуг и сделать это при помощи эмоциональных продаж.
    Liza Korolevaцитируетв прошлом году
    Во-вторых, всегда хочется сэкономить, потому что, в принципе, и без ваших услуг компания будет существовать. Это еще одно отличие продажи услуг от продажи товара
    Liza Korolevaцитируетв прошлом году
    Во-первых, всегда есть страх перед покупкой услуги, поскольку результат неизвестен

На полках

    Издательский дом «Питер»
    Питер
    • 1.2K
    • 238
    Евгения Шиликова
    Продажи
    • 15
    • 3
    b1096047742
    Test
    • 10
    • 1
    kristina
    Развитие
    • 12
    • 1
    Gulfairus Sariyeva
    Бизнес
    • 2
    • 1
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз