Светлана Иванова,Дмитрий Болдогоев,Карина Олейник

Все об управлении продажами

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
    Marinaцитирует2 года назад
    Обновленная формула говорит, что не продукт главенствует на рынке, а потребитель с его выбором и кошельком. Что цена, указанная продавцом, не имеет для потребителя значения, пока он не убедился в ценности продукта для себя лично. Что потребитель не поедет в указанный продавцом магазин, потому что при наличии выбора он выберет тот, который ему удобнее. И, наконец, если продавец хочет заинтересовать потребителя в своем конкретном продукте, то пусть объяснит на понятном потребителю языке, почему тот должен отдать ему предпочтение. Именно на рынке 4 С вместо информации «Высококалорийный шоколадный батончик с повышенным содержанием арахиса» появляется слоган «Не тормози — сникерсни!».
    Marinaцитирует2 года назад
    Consumer (Customer) — потребитель;

    Cost — ценность;

    Convenience — удобство;

    Communication — коммуникация.
    Alisher Beysenovцитирует3 года назад
    Менеджер должен понимать, что затраты на продвижение продукта уменьшают прибыльность бизнеса, и поэтому важно анализировать каждое мероприятие на предмет его целей и эффективности
    Polina Morozovaцитирует3 года назад
    Второй подход состоит в том, что сотрудник получает свой бонус не в момент отгрузки товара / оказания услуги клиенту, а только по факту оплаты. Иногда используется компромиссный вариант — часть бонуса в момент отпуска товара, вторая часть — по факту оплаты.
    Polina Morozovaцитирует3 года назад
    Максимальный результат — захват рынка. В такой ситуации обычно применяют так называемый прогрессивный бонус, при котором ступенчато увеличивается процент бонуса при переходе на более высокий объем продаж. Люди понимают, что чем больше они продают, тем больше их переменная часть заработной платы. Однако такая система неэффективна при стабильной доле рынка или ограниченном товарном запасе.
    Рентабельность. Бывают ситуации и этапы развития компании, когда большее значение имеет не оборот как таковой, а рентабельность. Нередко этому этапу предшествует как раз задача захвата рынка, и продажники привыкают за счет большого количества скидок, промоакций и других льгот, предоставляемых клиентам, наращивать объем продаж. Для перехода на следующий этап мы можем изменить систему бонусов так, чтобы размер его зависел уже не от оборота, а от рентабельности, что побудит продажников осуществлять продажи по более высоким ценам и с меньшим количеством льгот для клиентов.
    Polina Morozovaцитирует3 года назад
    Приведите примеры искусственного формирования потребностей и обоснуйте схему подобного формирования
    Polina Morozovaцитирует3 года назад
    Назовите как можно больше способов позиционирования высокой цены как преимущества
    Polina Morozovaцитирует3 года назад
    Определите целевую группу для вашего товара
    Polina Morozovaцитирует3 года назад
    Охарактеризуйте наиболее часто встречающиеся вам типы клиентов
    Polina Morozovaцитирует3 года назад
    Клиент сомневается и говорит: «Я подумаю». Ваша реакция?
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз