Александр Остервальдер,Ив Пинье

Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

    Galina Volkovaцитирует5 лет назад
    Уменьшение расходов
    Помощь потребителям в снижении их расходов — отличный способ создания ценности.
    virastayцитирует2 года назад
    Самое большое препятствие – убеждение, что модель должна включать абсолютно всё: опыт показывает, что клиенты требуют многого, но, как только вникают в суть дела, сразу же начинают отдавать предпочтение простоте и краткости.
    Nikita Martynovцитирует3 года назад
    Компании, занятые поиском новых идей, вкладывают большие деньги, пытаясь привлечь специалистов или организации, которые могли бы помочь в решении их нестандартных проблем. С другой стороны, исследователи, желающие использовать свои знания за пределами собственных организаций, вынуждены тратить деньги на поиск интересных задач. Именно в этом компания InnoCentive увидела возможность для себя.
    InnoCentive налаживает связь между организациями, нуждающимися в решении сложных исследовательских проблем, и учеными со всего мира, которые жаждут заняться решением интересных задач. InnoCentive, которая изначально была частью фармацевтической компании Eli Lilly, в настоящее время работает как независимый посредник с некоммерческими организациями, государственными службами и коммерческими фирмами, в частности с Procter & Gamble, Solvay или Рокфеллеровским центром. Компании, которых называют «искателями», размещают информацию о своих задачах на сайте InnoCentive. Предлагаемое ими вознаграждение варьирует от $5000 до $1 млн. Ученых, которые стараются найти решение этих проблем, называют «решателями». Ценностное предложение InnoCentive заключается в установлении контакта между «искателями» и «решателями». Эти качества характерны для многосторонней платформы. Компании, использующие стиль открытой бизнес-модели, часто опираются на подобные платформы, чтобы снизить издержки.
    Роман Вельдяксовцитирует5 лет назад
    быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в наем или же получать от ключевых партнеров.
    Роман Вельдяксовцитирует5 лет назад
    Служба доставки взимает плату за доставку посылки из одного пункта в другой.
    Роман Вельдяксовцитирует5 лет назад
    Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента.
    Andrey Shornikovцитируетв прошлом году
    ля freemium-модели характерна обширная база клиентов, пользующихся бесплатным предложением. Лишь малая часть из них, обычно менее 10%, становятся подписчиками платных премиум-услуг.
    VSцитируетв прошлом году
    Подбор персонала — важная задача для любого предприятия, но есть бизнес-модели, требующие особенно внимательного отношения к этому ресурсу, например в наукоемких производствах или творческих коллективах. В частности, для фармацевтической компании, такой как Novartis, подбор персонала играет огромную роль: ее бизнес-модель включает в себя штат серьезных ученых и высококвалифицированных специалистов
    VSцитируетв прошлом году
    Если клиенты — сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов — ее артерии. Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители
    Роман Вельдяксовцитирует5 лет назад
    помощью LEGO Factory компания превратила пассивных покупателей в активных участников дизайнерского процесса.
    Роман Вельдяксовцитирует5 лет назад
    Мотивы, определяющие эти отношения, могут быть различными:
    приобретение клиентов;
    удержание клиентов;
    увеличение продаж.
    Например, на заре развития мобильной связи взаимоотношения операторов с клиентами строились на основе агрессивных стратегий
    Millerцитирует6 лет назад
    Я проводил с небольшими компаниями консультации по использованию так называемой модели freemium. Эта бизнес-модель предполагает бесплатное предоставление ключевых товаров, что большинству предпринимателей кажется совершенно немыслимым. С помощью шаблона я смог легко продемонстрировать финансовые выгоды этой модели.
    Петер Фроберг, Дания
    Millerцитирует6 лет назад
    В 2005 г. LEGO начала экспериментировать с идеями клиентов. Так возникла LEGO Factory, которая позволяет покупателям создавать свои наборы LEGO и продавать их по Интернету. Используя программу LEGO Digital Designer, они могут воплощать в жизнь собственные модели и героев, выбирая то, что считают нужным, из тысяч деталей.
    Natalia Lyhachцитирует3 дня назад
    Эти девять блоков охватывают четыре основные сферы бизнеса: взаимодействие с потребителем, предложение, инфраструктура и финансовая эффективность компании.
    Natalia Lyhachцитирует3 дня назад
    Бизнес-модель важнее миссии, стратегии и плана денежных потоков.
    potseluev16827цитирует8 дней назад
    ДЛИННЫЙ ХВОСТ» — это продажи многого понемногу: предложение большого количества нишевых товаров, каждый из которых продается относительно редко. • Комплексные продажи нишевых товаров могут быть столь же прибыльными, как и традиционная модель, где основной доход приносят продажи ограниченного количества бестселлеров. • Такие бизнес-модели требуют небольших складских издержек и прочной платформы для быстрой доставки покупателям интересующей их продукции.
    potseluev16827цитирует8 дней назад
    • У каждой формы свои экономические, конкурентные и культурные правила. • Три формы деятельности могут сосуществовать в пределах одной компании, но в идеале они должны быть «разделены» с целью исключения конфликтных ситуаций или нежелательного влияния
    potseluev16827цитирует8 дней назад
    Определение: стиль № 1
    Концепция «разделения» предполагает наличие трех фундаментальных форм бизнес-деятельности: бизнес, ориентированный на клиентов, бизнес, ориентированный на инновации, и бизнес, ориентированный на инфраструктуру
    potseluev16827цитирует8 дней назад
    правильные каналы сбыта, отвечающие ожиданиям потребителей, — важный аспект представления ценностного предложения на рынке
    Ильяцитирует9 дней назад
    ВАША бизнес-модель это не ваш бизнес Это метод исследования, который помогает понять, что делать дальше. Ключ – в постоянной проверке и последовательном приближении к цели
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз