Крис Восс

Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги, — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.
Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Книга также выходит под названием «Переговоры без компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь».
Эта книга сейчас недоступна
310 бумажных страниц
Правообладатель
Издательство «Эксмо»
Переводчик
Милена Д. Илиева

Впечатления

    Svetlana Graicheделится впечатлением2 года назад
    👍Советую
    🔮Мудро
    💡Познавательно
    🎯Полезно

    Отличная книга о технологии успешных переговоров. Написана в типичном американском стиле «сначала история, потом что я думаю о ней», но все истории очень захватывающие (потому что все они про захват заложников, когда на кону стоит жизнь), поэтому читать интересно. Немного затянуты выводы, плюс немного напрягает частое нахваливание автором самого себя, какой он молодец, но да ладно :) сама описанная технология интересная, надо пробовать применять, думаю, что даже пресловутая российская специфика здесь не так уж сильно повлияет на практическую применимость. Книгу советую. Перевод хороший.

    Александр Лозбеньделится впечатлением2 года назад
    👍Советую

    Я занимаюсь тем, что говорю и договариваюсь с людьми. Эта книга дала мне много нового и уже в процессе чтения принесла положительный результат

    Марина Мироноваделится впечатлением3 года назад
    👍Советую
    🔮Мудро
    🎯Полезно
    🚀Не оторваться

    Прекрасно, чётко, жизненно, читала с карандашом, хочется перечитать. Самое большое преимущество книги, что это не стандартное переписывание устоявшихся стереотипов "win-win, 3 да, будь милым", а конкретные приёмы, которые действительно работают.

Цитаты

    Dima Bцитирует4 года назад
    Используйте вопросы «как», чтобы сформировать атмосферу переговоров. Вы можете сделать это с помощью вопроса «Как я могу это сделать?», являющегося мягкой версией «нет». Это подтолкнет вашего противника к поиску других решений – ваших решений. Часто это заставляет противника торговаться с самим собой.
    Bobkov Maximцитирует2 года назад
    ваш противник – это ситуация, а не человек. Человек, который конфликтует с вами, – это фактически ваш партнер.
    Ivanna Kukharцитирует5 месяцев назад
    Вы можете всегда отступить и сказать: «Я не говорил, что это именно так. Я просто сказал, что, по всей видимости, это так».
    Последнее правило ярлыка – молчание. Как только вы навесили ярлык, молчите и слушайте. У всех нас есть склонность добавлять еще что-то к уже сказанному.

    Ярлык

На полках

    b6650843971
    Not yet available
    • 2K
    • 31
    Adlet Mukashev
    Мое
    • 264
    • 12
    Анна Волкова
    Таргетинг
    • 32
    • 6
    ratta
    Success
    • 116
    • 5
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз