Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть, Владимир Козлов
Владимир Козлов

Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Успех решения профессиональных задач очень часто зависит от качественно проведенных переговоров. Чтобы постичь это искусство, требуется особая подготовка даже в стандартных случаях. В стрессовой же ситуации, когда партнер не хочет идти навстречу, мастерство переговорщика проходит множество испытаний.
Эта книга научит правилам поведения и технологии общения в условиях жестких переговоров, познакомит с психологическими приемами успешного их проведения.
Большое количество практических упражнений, основанных на реальной российской практике, позволит использовать книгу в качестве своеобразного индивидуального тренинга при противодействии: агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения переговоров.
Уникальная авторская манера подачи информации в книге делает процесс усвоения материала легким, быстрым и нескучным.
Книга предназначена всем, кто по роду профессиональной деятельности сталкивается с необходимостью грамотного управления сложными деловыми коммуникациями.
Эта книга сейчас недоступна
209 бумажных страниц

Впечатления

Margarita Mikhaylova
Margarita Mikhaylovaделится впечатлением2 года назад
🎯Полезно

Все доступно описано

Цитаты

Денис Зеленовский
Денис Зеленовскийцитирует6 лет назад
Иногда приходится смотреть в оба, чтобы знать, на что закрывать глаза.
Графомант
Графомантцитирует18 дней назад
Воздействующие коммуникации строятся на правильном использовании каналов информации и учете некоторых базовых особенностей сознания человека. Вот всего лишь некоторые из них.

1. Человек больше верит информации, которую (как ему кажется) он добыл самостоятельно.

2. Человек больше верит информации, если ее источник не заинтересован в воздействии на него.

3. Стремление переубедить только усиливает сопротивление.

4. В момент ощущения успеха человек наименее всего психологически защищен.

5. Для преодоления сопротивления необходимо запустить в сознании человека внутренний диалог или ценностный конфликт.

6. Человек все равно будет искать области общения с референтной группой.

7. Большинству людей необходима периодическая ценностная «подпитка».

8. Большинство людей стремится «сохранить лицо» в ситуации проигрыша.

9. Человек бывает зависим от озвученного собственного решения.

10. Большинство людей боится потери контроля над ситуацией, ощущения неотвратимости последствий.

11. И самое важное правило данного вида коммуникации – любой просчитанный ход воздействия становится контрэффективным.
AngronTheEnder
AngronTheEnderцитирует2 года назад
Вечное противоречие, двуликость по отношению к эмоционально жесткому взаимодействию между людьми. Помните, как в известной метафоре российского сатирика: «Я люблю людей, а они меня – нет! За это я их всех, сволочей, и ненавижу!»

На полках

Философия, логика и диалектика, Kisя Розовенбкая ння
Kisя Розовенбкая ння
Философия, логика и диалектика
  • 40
  • 37
Красноречие ;саморазвитие ; переговоры ., Олеся Большакова
Переговоры, pariah13
Бизнес, b7401807238
b7401807238
Бизнес
  • 57
  • 8
Negotiations, Roman Merzlikin
Roman Merzlikin
Negotiations
  • 21
  • 4
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз