Валерия Гусарова,Кристина Птуха

Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.
Эта книга сейчас недоступна
245 бумажных страниц
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

    Олександр Паращукцитирует4 года назад
    В распоряжении продавца, менеджера по продажам всегда находятся как минимум три источника информации о рынке и территории: открытые источники, внутренняя информация компании, оперативная информация
    Владиславцитирует5 лет назад
    Представьте своего клиента как денежное дерево с множеством ветвей, которое когда-нибудь обязательно даст плоды и принесет вам прибыль.
    Вопросы для сбора информации о клиентах и создания клиентской базы
    Какие клиенты, в каком количестве уже включены в базу данных?
    Все ли контактные данные (адреса, телефоны, электронные адреса) собраны для связи с клиентом?
    Все ли известны имена, должности, спектр ответственности, уровень влияния клиента?
    Имеются ли данные о сотрудниках (в компании клиента), принимающих решения по тем или иным вопросам?
    Каким способом наиболее удобно связываться с ключевыми сотрудниками в компании клиента?
    Есть ли у вас данные о наиболее предпочтительном способе доставки информации конкретным сотрудникам?
    Существует ли история взаимоотношений с данным клиентом?
    Каков потенциал клиента для реализации данного продукта?
    Каковы реальные продажи на сегодняшний день?
    Имеются ли данные об индикаторах, демонстрирующих уровень заинтересованности клиента в предлагаемых компанией продуктах или услугах (объем закупок, количество обращений и т.п.)?
    Vladimir Mixonцитирует7 лет назад
    SNW-анализ (аббревиатура от англ. Strength, Neutral, Weakness) — это анализ сильных, нейтральных и слабых сторон компании. Этот метод применяют для более глубокого изучения внутренней среды компании. В качестве сильной позиции используют факторы бизнес-процессов, которые явно выделяют компанию среди конкурентов и помогают более успешно строить бизнес. В качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации. В качестве слабой позиции фиксируют факторы, мешающие успешному развитию бизнеса

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз