bookmate game
Книги
Павел Володин

Продажи В2В

Книга посвящена алгоритму продаж Ханойские Башни, разработанному автором в результате 12 лет работы в сфере продаж и 7 лет работы в консалтинге. Ханойские Башни — это алгоритм работы в сложных, многоходовых переговорах и продажах, разработанный специально для компаний, разрабатывающих, производящих и реализующих технологически-сложные продукты и решения на их основе.
122 бумажные страницы
Правообладатель
Издательские решения
Дата публикации оригинала
2017
Год выхода издания
2017
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Впечатления

    Olga Rudsonделится впечатлением3 года назад
    👍Советую

    Книга очень полезная, написана лёгким языком в форме беседы. Для новичков продаж самое то

Цитаты

    Ксюша Пархоменкоцитирует3 года назад
    Никогда не обещай того, что не сможешь сделать;
    — Данное тобой обещание необходимо выполнять, чтобы потом не оправдываться;
    — Уважительная причина для тебя, может не являться таковой для клиента.
    Ксюша Пархоменкоцитирует3 года назад
    (ситуационные) или С-вопросы — предназначены для понимания общей картины бизнеса клиента.
    Ксюша Пархоменкоцитирует3 года назад
    стрелять надо не быстро, стрелять надо точно. Поэтому предложение должно быть сделано не как можно быстрее, а как можно ближе к задачам клиента.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз