Джеффри Фокс

Конкурентные преимущества в денежном выражении

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту? Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразования и реализации, позиционирования и презентации продукта, разработки новой продукции и увеличения объемов продаж, повышения эффективности рекламы и завоевания клиента. Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы.
Эта книга сейчас недоступна
311 бумажных страниц
Переводчик
Юрий Сундстрем
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

Цитаты

    Марицитируетв прошлом году
    Стоимостное досье клиента — это подробный отчет, представляющий экономическую стоимость и другие выгоды, получаемые клиентом в процессе деловых отношений с поставщиком.
    Марицитируетв прошлом году
    Досье клиента может сослужить хорошую службу компаниям, стремящимся к реализации долгосрочных стратегических программ со своими приоритетными клиентами, продемонстрировав глубину отношений, уже существующих между ними.
    Марицитируетв прошлом году
    сли бы нам удалось организовать встречу с вице-президентом, мы бы действительно сдвинули этот проект с мертвой точки». Стоимостное досье клиента — это инструмент, позволяющий организовать такую встречу.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз