Лара Сорокина
Лара Сорокинацитирует4 года назад
Эти наводящие вопросы помогут вам продумать потенциальные выгоды потребителя:
Что наиболее ценно для потребителей с точки зрения времени, денег и усилий?
Какой уровень качества они ожидают получить и чего они хотят в большей или меньшей степени?
Чем существующее ценностное предложение привлекает потребителей? Какие именно его аспекты их радуют? Каких эксплуатационных характеристик и уровня качества они ожидают?
Что облегчает жизнь или работу потребителям? Можно ли упростить процесс освоения продукта, предоставить больше услуг или снизить стоимость владения?
Каких положительных социальных эффектов ожидают потребители? Что позволяет им хорошо выглядеть? Что укрепляет их положение или повышает статус?
На что потребители обращают внимание в первую очередь — дизайн, гарантию, конкретные характеристики или количество функций?
О чем мечтают потребители? Чего им хотелось бы достичь или что оказало бы им большую помощь?
Как потребители измеряют успех и неудачи? Каковы их критерии оценки достижений или затрат?
Что может сделать ваше ценностное предложение более привлекательным для потребителей? О чем они мечтают — о снижении стоимости, уменьшении вложений, снижении риска или повышении качества?
Екатерина Ерина
Екатерина Еринацитирует3 года назад
Советы
Старайтесь создать такой MVP целевой страницы, который будет формировать у посетителей впечатление, что ваше ценностное предложение реально существует, даже если на самом деле это не так. Информация от более близкого к реальности CTA (например, имитация продаж) даст более реалистичные доказательства, чем, например, подписка на будущее ценностное предложение или предварительный заказ.
По завершении эксперимента, если вы, например, «сфальсифицировали» существование ценностного предложения, будьте честны с потенциальными потребителями. Возможно, следует предложить им вознаграждение за участие в эксперименте.
MVP целевой страницы может представлять собой отдельную страницу или быть частью существующего веб-сайта.
Vladislava Fomenko
Vladislava Fomenkoцитируетв прошлом году
Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.
Екатерина Голубева
Екатерина Голубевацитирует2 года назад
Не тратьте больше 5–15 минут на наброски первоначальных прототипов.
Держите перед глазами таймер, чтобы не выходить за рамки заранее определенного времени.
Не тратьте слишком много времени на обсуждение возможных направлений. Быстро создайте несколько прототипов, а затем сравните их.
Помните, что прототипирование — это исследовательский инструмент. Не тратьте время на детальную проработку прототипа, который наверняка сильно изменится впоследствии.
b8876293248
b8876293248цитирует2 года назад
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO
Екатерина Ерина
Екатерина Еринацитирует3 года назад
Соответствие проблема–решение
Такое соответствие достигается, когда:
у вас есть факты, подтверждающие наличие у потребителей определенных задач, проблем и выгод;
вы разработали ценностное предложение, ориентированное на эти задачи, проблемы и выгоды.
Яна Бруева
Яна Бруевацитирует3 года назад
Привлечь инвесторов (если вы наращиваете масштабы идей).
Не остаться без денег до того, как будет найдено правильное ценностное предложение и бизнес-модель.
Основные возможности
Быстро принимать решения и демонстрировать гибкость.
Использовать заинтересованность собственников как движущую силу успеха.
Олег Ващуков
Олег Ващуковцитирует3 года назад
Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности.
Мария Ефимова
Мария Ефимовацитирует24 дня назад
Семь вопросов для оценки бизнес-модел
Мария Ефимова
Мария Ефимовацитируетв прошлом месяце
Разработка ценностных предложений и бизнес-моделей всегда происходит в определенном контексте. Необходимо оценить и описать среду, в которой вы создаете прототипы и принимаете решение о том, какие из них отбросить, а какие сохранить. Среда состоит из конкурентов, технологических перемен, законодательных ограничений, изменения предпочтений потребителя и прочих элементов. Узнайте об этом больше из иллюстрации на этом развороте и книги «Построение бизнес-моделей»[4].
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Не тратьте время, силы и деньги на создание товаров и услуг, которые никому не нужны, — переверните книгу!
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения служат превосходными инструментами обеспечения согласованности. Пользуйтесь ими как общим языком для обеспечения более эффективного взаимодействия разных частей вашей организации. Помогите всем заинтересованным сторонам понять, как именно вы намерены создавать ценность для потребителей и своего бизнеса.
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Что необходимо для создания мгновенных преимуществ:
Относитесь к исследованию новых ценностных предложений и бизнес-моделей так же серьезно, как и к реализации существующих.
Вместо того чтобы делать крупные ставки на неопределенность, вкладывайте средства в постоянные эксперименты с новыми ценностными предложениями и бизнес-моделями.
Обновляйтесь, пока вам сопутствует успех; не ждите, когда кризис заставит сделать это.
Новые идеи и возможности должны быть для вас не рискованным предприятием, а средством побуждения к действию и мобилизации сотрудников и потребителей.
Эталоном для оценки новых идей и возможностей должно быть не мнение менеджеров, стратегов или специалистов, а эксперименты потребителями
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Современное предприятие должно быть гибким и иметь то, что профессор Школы бизнеса Колумбийской университета Рита Макграт в своей книге «Конец конкурентного преимущества» (The End of Competitive Advantage) называет «мгновенными», или «непродолжительными», преимуществами. По ее мнению, постоянное изменение и своевременное обращение к новым возможностям оказываются сегодня значительно более выгодными, чем поиск долговременных конкурентных преимуществ.
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Успешные компании встраивают ценностные предложения, которые обеспечивают продажи, в работоспособные бизнес-модели. Выдающиеся компании делают это постоянно. Они создают новые ценностные предложения и бизнес-модели, не дожидаясь, пока старые перестанут приносить успех
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
И после выхода ценностного предложения на рынок продолжайте совершенствовать его, используя те же методы и процессы тестирования и мониторинга. Продолжайте рассматривать сценарии «Что, если?..» и измерять их влияние на удовлетворенность потребителей
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Реализация идей без тестирования — самообман. Тестирование без реализации — не более чем трата времени. Воплощение проверенных идей может изменить вашу судьбу как предпринимателя. На пути от идеи к реальному делу постоянно, шаг за шагом, оценивайте свой прогресс.
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Основная цель такого типа предварительных продаж — изучение потребительского интереса, а не собственно продажа. Потребители соглашаются осуществить покупку, зная, что ваше ценностное предложение еще не существует в реальности. В случае отсутствия интереса заказ отменяется и деньги возвращаются покупателю.
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Помните, что успешные предварительные продажи — это всего лишь индикатор. Ouya, игровая приставка на системе Android, собрала миллионы на Kickstarter, но позже не смогла привлечь достаточную клиентскую базу или стать основой для удачной бизнес-модели.
Mardan
Mardanцитируетв прошлом месяце
Если вы хотите точно определить, что дает лучший результат, тестируйте альтернативы по одной.
Если вы хотите протестировать несколько комбинаций элементов, чтобы выяснить, какая из них наиболее эффективна, используйте так называемые мультивариантные тесты.
Для привлечения участников тестирования используйте Google AdWords или другие сервисы.
Следите за тем, чтобы статистическая значимость была более 95%.
Такие инструменты, как Google Website Optimizer и Optimizely, облегчат проведение сплит-тестирования.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз