Книги

Переговоры

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок. Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
232 бумажные страницы
Дата публикации оригинала
2020
Издательство
Альпина Диджитал

Впечатления

    👍
    👎
    💧
    🐼
    💤
    💩
    💀
    🙈
    🔮
    💡
    🎯
    💞
    🌴
    🚀
    😄

    Как вам книга?

    Вход или регистрация

Цитаты

    Сергій Чернишовцитирует7 месяцев назад
    Чтобы свести вероятность сожалений к минимуму, опытные переговорщики используют еще одну технику — «сделка после заключения сделки».
    Сергій Чернишовцитирует7 месяцев назад
    Когда вы ведете переговоры о том, что случится со второй стороной, если сделка не состоится, вы смещаете рамки на уникальную ценность, которую предлагаете, и с большей легкостью можете обосновать, почему заслуживаете хорошей сделки.
    Сергій Чернишовцитирует7 месяцев назад
    Лучше ответить так: «Вы, наверное, хотели спросить, почему, несмотря на более высокую цену, у нас много покупателей и их число все растет? Мы оба знаем, что никто не будет платить больше за то, что того не стоит, так что давайте обсудим, какую ценность мы предлагаем, чтобы вы выбрали наилучший вариант для себя»

На полках

    Издательство «Альпина Паблишер»
    Альпина Паблишер
    • 1.5K
    • 2.3K
    Irina Moraru
    HBR
    • 43
    • 18
    Андрей Матвеев
    CX
    • 17
    • 4
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз