Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты, Пол Черри
Книги
Пол Черри

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Читать
172 бумажные страницы
Переводчик
Ирина Окунькова
  • 👍3
  • 🎯2
  • 💡1
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
Впечатление
На полку

Тысячи книг — одна подписка

Вы покупаете не книгу, а доступ к самой большой библиотеке на русском языке.

Всегда есть что почитать

Друзья, редакторы и эксперты помогут найти новые интересные книги.

Читайте где хотите

Читайте в пути, за городом, за границей. Телефон всегда с собой — значит, книги тоже.

Букмейт — это приложение, в котором хочется читать
  • 👍Советую3
  • 🎯Полезно2
  • 💡Познавательно1
Вход или регистрация
Ксения Карпова
Ксения Карповаделится впечатлением2 года назад
👍Советую
💡Познавательно

Так уже на продают(но пару советов возьму)

lev2012net
lev2012netделится впечатлением2 года назад
👍Советую
🎯Полезно

Начало книги очень впеяатляющее , и затем переход к вопросам клиенту без наладки Личного Контакта( вряд ли по моему мнению кто то из клиентов будет отвечать на вопросы такого рода. А так в книге есть дельноя информация.

Павел Коваленко
Павел Коваленкоделится впечатлением9 месяцев назад
👍Советую

«Настоящие деловые отношения требуют, чтобы вы выяснили, о чем мечтает, чего хочет и опасается ваш клиент и что его мотивирует, а для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные заинтересовать клиента, — и преобразовывать его интерес в действия. При таких отношениях вас будет заботить не только ваш заработок или заключение сделки, скорее вы захотите помочь клиенту по трем основным направлениям: минимизировать риск клиента, укрепить конкурентоспособность клиента и достичь целей клиента».
Звезда современного американского бизнеса Илон Маск как-то, когда еще только делал свои первые шаги в предпринимательстве, сказал: «Книга "Автостопом по Галактике" (The Hitchhiker's Guide to the Galaxy) научила меня, что самая сложная вещь на земле — это выбрать, какой вопрос задавать. Но если уж ты выбрал нужный, то все остальное пойдет легко». «Автостопом по Галактике» — любимая книга Илона с 14 лет, с той же поры жизненный принцип «задавать правильные вопросы» стал для него главным.
Не пытайтесь стать другом своему клиенту, переходите сразу к делу и предлагайте ему самые выгодные условия или вы будете каждый раз проигрывать
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 979
В первую очередь, b6650843971
Взгляд со стороны, Андрей
Новые смыслы в бизнесе , Алексей Мишин
Алексей Мишин
Новые смыслы в бизнесе
  • 125
  • 27
Посоветовали, Ирина Мухина
Ирина Мухина
Посоветовали
  • 599
  • 21
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз