Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты, Дмитрий Сендеров
Книги
Дмитрий Сендеров

Мастер больших продаж. Искусство заключать крупные контракты

Читать
278 бумажных страниц
  • 💡1
  • 🎯1
  • 🚀1
За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG — одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами. В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.
Впечатление
На полку

Другие версии книги

Тысячи книг — одна подписка

Вы покупаете не книгу, а доступ к самой большой библиотеке на русском языке.

Всегда есть что почитать

Друзья, редакторы и эксперты помогут найти новые интересные книги.

Читайте где хотите

Читайте в пути, за городом, за границей. Телефон всегда с собой — значит, книги тоже.

Букмейт — это приложение, в котором хочется читать
  • 💡Познавательно1
  • 🎯Полезно1
  • 🚀Не оторваться1
Вход или регистрация
Galina Belyaeva
Galina Belyaevaделится впечатлениемв прошлом месяце
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно
🚀Не оторваться

Dmitry Moroz
Dmitry Morozцитирует3 месяца назад
всех поступающих приглашений на участие в тендерах мы разработали внутренний регламент, тест-таблицу, которая помогает принять решение — играем мы в эту игру или нет. Хочу сразу подчеркнуть слово «помогает», а не «определяет», и об этом поговорим чуть ниже.
В таблицу вы сводите основные вопросы.
Информация о заказчике: механизм принятия решений, его знания о вашей компании, открытость и возможность организации встреч и телефонных конференций для обсуждения вопросов по тендеру, отзывы других подрядчиков, репутация на рынке, арбитражные дела, анализ качества тендерного задания, приемлемость сроков, данные о руководителях.
Уровень общения с лицами, действительно принимающими решения.
Перечень конкурентов, их уровень и опыт, наличие информации об их связях с заказчиком, анализ сильных и слабых сторон.
b7014571495
b7014571495цитирует7 месяцев назад
Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»
Мария Бондарева
Мария Бондаревацитирует9 месяцев назад
Я не люблю сражаться, я люблю побеждать.

Бернард Шоу
Альпина Паблишер, Издательство «Альпина Паблишер»
Издательство «Альпина Паблишер»
Альпина Паблишер
  • 1.4K
  • 1.4K
На заметку, Dara
Коммуникации , ALq
Входящие, Виктор Тимофеев
Виктор Тимофеев
Входящие
  • 44
  • 2
ПРОДАЖИ от "А" до "Я", Kostiantyn Madei
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз