Книги
Геннадий Свердлов

Я — Продавец. Все о профессии продавца XXI века

Это книга о продавцах XXI века. В ней подробно рассмотрены все необходимые для успешных продаж компетенции и составляющие их знания, умения и навыки. Автор раскрывает секреты преодоления пути от рутинной работы к искусству продавца как вершине профессии. Чуткое понимание ее тонкостей сочетается с успешным многолетним опытом автора в личных продажах и в управлении продажами, а также опытом профессионального коуча, консультанта, бизнес-тренера и преподавателя лучших российских бизнес-школ.Книга написана простым языком, прекрасно структурирована, содержит множество примеров из реальной практики, а в конце каждой главы — закрепляющие задания-упражнения. Это поистине уникальный продукт три-в-одном: практическое руководство, методическое пособие и увлекательный рассказ о современном Продавце.
487 бумажных страниц

Впечатления

    👍
    👎
    💧
    🐼
    💤
    💩
    💀
    🙈
    🔮
    💡
    🎯
    💞
    🌴
    🚀
    😄

    Как вам книга?

    Вход или регистрация

Цитаты

    Александрцитирует2 месяца назад
    Отдельных компетенций, то есть знаний, умений и навыков, в профессии Продавца оказалось настолько много, что потребовалось их скомпоновать в четыре ключевые области системы профессиональных компетенций.
    Переговорная компетентность.
    Ситуационная компетентность.
    Техническая компетентность.
    Поведенческая компетентность.
    Переговорная компетентность определяет способность Продавца применять наилучшим образом все имеющиеся знания, умения и навыки ведения переговоров для успеха Продажи.

    Ситуационная компетентность определяет способность Продавца адекватно оценивать общую ситуацию (контекст) Продажи и предстоящих переговоров (общее окружение, цели, задачи, критерии успешности и т.д.).
    free manцитируетв прошлом году
    Кем бы мы ни были и чем бы мы ни занимались, Продажи являются постоянно присутствующим и существенным фактором нашей жизни. Мы все ежедневно и многократно участвуем в Продажах, выступая либо Продавцами, либо Покупателями.
    Юлия Мирошниченкоцитируетв прошлом году
    Поэтому главная функция Продаж — это создание среды для встреч и взаимовыгодного взаимодействия Покупателей и Продавцов. Среда Продаж обеспечивает следующее

На полках

    Издательство «Альпина Паблишер»
    Альпина Паблишер
    • 1.5K
    • 2.3K
    Александр Стома
    02-Система и навыки продаж
    • 63
    • 2
    Tatyana Chernova
    ИНТЕРЕСНО
    • 294
    • 1
    Алена Кулешова
    АК
    • 279
    • 1
    b6023857411
    HR
    • 45
    • 1
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз