Валерия Гусарова,Кристина Птуха

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
216 бумажных страниц

Впечатления

    Vladyslav Hubriiyделится впечатлением2 года назад
    🎯Полезно

    Не советую начинать знакомство с маркетингом с этой книги. Толковая, но очень много воды и ненужных скучных примеров, так что советую время от времени листать )

    Роман Матвеевделится впечатлением5 лет назад
    👎Не советую
    💩Фуууу
    🙈Ничего не понятно

    Вообще не понял, для кого и для чего написана эта книга, хотя и прилично разбираюсь в вопросе продаж.

    Айгуль Кабироваделится впечатлением5 лет назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно

    Отличная книга! Надеюсь пользоваться данными советами!

Цитаты

    b0177711687цитирует5 лет назад
    Умение говорить просто о сложных вещах — признак высочайшего мастерства.
    Maria Petrukhinaцитирует5 лет назад
    итоге у нас получается четыре типа клиентов: доминантный интроверт (его также называют «драйвером» и «директором»), недоминантный интроверт («аналитик»), доминантный экстраверт («экспрессивный»), недоминантный экстраверт («добродушный», «любезны
    Alexandra Trifonovaцитирует6 лет назад
    «Люди сделают все что угодно для тех, кто:
    поддерживает их мечты;
    оправдывает их ошибки;
    нивелирует их страхи;
    подтверждает их подозрения;
    помогает им бросать камни во врагов»

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз