Гульфира Крок,Светлана В. Сысоева

Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии

«Большая книга директора магазина» — бестселлер среди изданий для розницы; система знаний в области современных розничных технологий; необходимая в работе книга для каждого владельца или руководителя розничного магазина.
Прочитав книгу, вы узнаете:
– как открыть магазин, какие средства рекламы и стимулирования продаж выбрать, на какие целевые группы покупателей ориентироваться;
– какие бывают подходы к управлению ассортиментом и ценообразованием, какие финансовые показатели следует учитывать при оценке эффективности работы магазина;
– что такое мерчандайзинг, каковы основные правила мерчандайзинга для розничного магазина;
– как подбирать, обучать, стимулировать и оценивать торговый персонал магазина;
– как провести тренинг продажи и обслуживания покупателей.
801 бумажная страница
Издательство
Питер

Впечатления

    b6755351453делится впечатлениемв прошлом году
    👍Советую

    Хорошая книга,много полезной информации,без воды,все доступно для понимания.Рекомендую!

    knigaputeshделится впечатлением2 года назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно

    Читать обязательно. Это бестселлер с 2005 года, на нем квалификационно выросло не одно поколение директоров и владельцев магазинов. Книга переиздавалась, обновлялась, улучшалась несколько раз.

    Alla Milinevska Milinevskaделится впечатлениемв прошлом году
    👍Советую

Цитаты

    Маша Степановацитирует3 года назад
    Магазин будет продавать тот товар, который ждут от него целевые покупатели, тогда он будет хорош для покупателей и эффективен для владельцев.
    Anton Karpenkoцитируетв прошлом году
    Сегментируем, или разбиваем на группы, всех покупателей.
    2 Выявляем целевую и второстепенные группы, составляем их портрет.
    3 Позиционируем магазин в глазах целевой группы тем или иным образом.
    4 Определяем концепцию магазина, привлекательную для целевых групп.
    Anton Daynekoцитирует2 года назад
    Потребители, движимые нуждой. Ими руководят базовые (физиологические) потребности. Они тратят деньги в соответствии с тем, что им действительно необходимо для жизни, а не с тем, что им хотелось бы купить. Это беднейшие слои населения.
    Потребители, которыми руководят внешние факторы. Совершая покупки, эти люди заботятся о том, что подумают об этом другие.
    Потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них важны свои собственные потребности и желания.
    Интегрированные потребители. Эти потребители составляют самую малочисленную группу. Они сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп. Хотя их число невелико, данная группа может играть важную роль в качестве законодателей мод, через которых проходят все успешные идеи и товары.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз