Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке, Михаил Казанцев
Книги
Михаил Казанцев

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.
Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.
Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
257 бумажных страниц
Дата публикации оригинала
2018

Впечатления

Saniya Serikava
Saniya Serikava делится впечатлением2 года назад
💤Скучно

Занудная.

Василенко Евгений
Василенко Евгенийделится впечатлением2 года назад
👍Советую

Мало.

Alla Milinevska Milinevska
Alla Milinevska Milinevskaделится впечатлением4 месяца назад
🎯Полезно

Цитаты

b4216126882
b4216126882цитирует8 месяцев назад
Мы уже много раз говорили, что В2В-клиент чаще всего покупает не потому, что ему хочется доставить себе удовольствие, а потому, что это нужно для его работы. И очень во многих случаях товары и услуги, которые В2В-клиент закупает, используются для увеличения прибыли. В любом случае они играют какую-то роль в его бизнес-процессах.
Boris Kantorovich
Boris Kantorovichцитируетв прошлом году
степень ответственности без внешнего контроля очень низка.
b9122540720
b9122540720цитируетв прошлом году
в том, что у человека и у бизнеса совершенно разные ценности.

На полках

Книги для руководителей, Анна Колесник
Анна Колесник
Книги для руководителей
  • 413
  • 26
Маркетинг как искусство, Анна Колесник
Анна Колесник
Маркетинг как искусство
  • 219
  • 19
Продажи. Переговоры., Наталья Теленкова
Наталья Теленкова
Продажи. Переговоры.
  • 64
  • 4
12, M
M
12
  • 50
  • 1
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз