Джим Кэмп

Сначала скажите «нет»: секреты профессиональных переговорщиков

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.
Эта книга сейчас недоступна
301 бумажная страница

Впечатления

    Борис Синякделится впечатлением5 лет назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно

    Прочтение книги - отличный способ пересмотреть все ещё популярный, но не очень конструктивный взгляд на переговоры как на игру цель которой получить заказ или согласие любой ценой. У Кэмпа переговоры это совместная работа, цель которой получить долговременное сотрудничество, помочь человеку на другом конце стола решить его проблемы. Исходя из этой цели, главное это не уловки и манипуляции, а понимание мира противника, его проблемы (боли), важно проявлять заботу о собеседнике и не бояться услышать "нет", так как именно через это слово можно понять, чего же хочет собеседник. Всем кто участвует в переговорах или хочет улучшить свои навыки общения - стоит ознакомится с книгой.

    Надежда Митякинаделится впечатлением5 лет назад
    👍Советую
    💡Познавательно
    🎯Полезно
    🚀Не оторваться

    Лучшая книга по переговорам! перечитала уже несколько раз, и каждый раз новый взгляд на неё

    Matvey Sofyinделится впечатлением6 лет назад
    🙈Ничего не понятно

    Данная книга - это еще одно агрегатное состояние воды. Есть может быть 10 полезных мыслей и еще 5 вещей, над которыми можно подумать. И все. Остальное - пустота

Цитаты

    Andrew Vlasovцитирует5 лет назад
    Как участник переговоров, вы обязаны понимать важность этого принципа. Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться, испытывать нужду — значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения.
    Sergey Korolцитирует6 лет назад
    вы будете поражены тем, как право сказать и услышать "нет" очищает атмосферу за столом переговоров. Если ваш противник — проницательный, хорошо подготовленный и опытный мастер, он станет проявлять к вам больше уважения. Если ваш противник — наивный последователь подхода "выиграть-выиграть", он почувствует себя в безопасности. Он сможет честно сказать вам "нет", вы примете это с благодарностью, и он будет знать, что вы среагируете таким же образом и в будущем. Если противник чувствует, что говорить "нет" — безопасно, он чувствует себя в безопасности, услышав "нет" и от вас. Барьеры рушатся, доверие растет, все чувствуют себя свободнее и увереннее, начинают вести себя более честно и естественно. Все мы здесь — взрослые люди, и атмосфера честности — желанный гость за этим столом.
    Yulya Didenkoцитирует3 года назад
    В чей мир я проникаю, когда спрашиваю: «Как вы поживаете?», или «Итак, почему вы пригласили меня на эту встречу?», или «Какая самая сложная проблема стоит перед вашей компанией?»

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз