Стратегический маркетинг

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам стратегического маркетинга. Если вы недовольны результатами работы вашего маркетингового отдела и хотите улучшить показатели продаж компании, эта книга для вас. Из сотен статей журнала, посвященных стратегическому маркетингу, редакторы HBR отобрали самые полезные и актуальные на сегодняшний день. Из них вы узнаете, каковы преимущества клиентоориентированной стратегии, как с максимальной эффективностью использовать привязанность покупателей к бренду на протяжении всей их жизни, почему так важно учитывать специфику женской психологии и, самое главное: как выстроить правильную стратегию бренда и перестать выбрасывать деньги на ветер.
266 бумажных страниц
Переводчик
Алена Гаспарян

Впечатления

    Artem Smirnovделится впечатлением4 года назад
    💡Познавательно

    Неплохая солянка лонгридов про стратегию, брендинг и коммуникации.
    Из минусов: заметил большое количество советов, которые не применимы в русской реалии.

    Marika Kudinovaделится впечатлением4 года назад
    👍Советую
    🎯Полезно

    Очень по разному. Есть что то «восторг», есть когда «скучно». Но для «рука на пульсе» очень полезно.

    Alex Kalinaделится впечатлением4 года назад
    💤Скучно

    Все статьи очень старые

Цитаты

    Anna Vanyushinaцитирует5 лет назад
    Компания Tesco использует дисконтные карточки постоянных покупателей (клубные карты). С их помощью компания собирает информацию о клиентах: отслеживает историю посещений, покупки и способ их оплаты. Эта информация помогает продавать свой товар в соответствии со вкусами местного населения, делать клиентам индивидуальные предложения и использовать различные форматы магазинов: от удаленных гипермаркетов до магазинов у дома. Согласно отчетам Wall Street Journal, покупатели, которые, к примеру, впервые покупают подгузники в магазине Tesco, получают по электронной почте купоны не только на влажные салфетки для малышей и игрушки, но и на пиво. Анализ баз данных показал, что молодые отцы обычно покупают больше пива, потому что у них нет возможности проводить много времени в пабах.
    b1429153895цитирует5 лет назад
    Иными словами, чтобы потребители покупали продукт, нужно изучать не потребителей, а их проблемы.
    Artem Korneevцитирует4 года назад
    Чтобы выдерживать конкуренцию в современной агрессивной интерактивной среде, компании должны переключить внимание с заключения сделок на увеличение ценности постоянных клиентов.

На полках

fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз