Ричард Шелл,Марио Мусса

Как убедить, что ты прав

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
Antonцитирует2 года назад
Искусство убеждать начинается с пристального взгляда в зеркало. Если вы сами не осознаете своих целей, предубеждений, эмоций и предпочтений, вряд ли вы сможете понять свою аудиторию.
Alina Azizovaцитирует3 месяца назад
Дедушка всех специалистов по убеждению — Аристотель — выразил это так: «Мы гораздо глубже и с большей готовностью верим хорошим людям, чем кому-то другому
Selenaцитирует6 месяцев назад
искусство убеждать — это талант привлекать союзников.
Marina Anniцитирует7 месяцев назад
Сообщения по электронной почте часто трактуются неверно, так как получатель не чувствует изначального тона послания и не всегда понимает контекст переписки.
b0300536814цитирует10 месяцев назад
Вроде бы с «убеждением» понятно. Но почему «искусство»?
Искусство оттачивается каждый раз, когда вы находите баланс между, с одной стороны, собственными интересами, авторитетом, точкой зрения и уровнем ответственности и, с другой стороны, потребностями, восприятием и ощущениями аудитории, которую необходимо убедить. Да, у вас есть собственные желания и перспективы. Но аудитория не услышит вас, если не создать сообщение, рассчитанное на ее уровень понимания и нужды. Как же научиться учитывать и свои потребности, и нужды аудитории при создании сообщения?
Обычно в условиях организации есть две проблемы, не позволяющие быстро достигнуть же
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
символических действиях, чтобы сплотить их
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
Шаг первый: определите проблему.

Шаг второй: проанализируйте причины проблемы.

Шаг третий: предоставьте ответ-решение.

Шаг четвертый: сравните чистую выгоду вашей идеи с выгодой от альтернативных вариантов решения проблемы.
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
ППОВ — этот акроним расшифровывается как Проблема, Причина, Ответ и чистая Выгода.
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
Подготовка к переговорам включает проверку шести ключевых элементов, которые в книге «Удачные переговоры. Уортонский метод» названы «шестью основаниями» эффективных переговоров.
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
пока вы у власти, необходимо найти общий язык с подчиненными и поддержать их «ощущение собственной значимости».
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
Прежде всего берегите отношения
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
можете быть величайшим оратором в мире, отличаться остроумием, использовать самые полные знания психологии и идеально выстроенные аргументы, но если вы не вызываете доверия, то с тем же успехом можете читать проповеди пеликанам.
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
каждым важным разговором необходимо определить конкретные цели: кого надо убедить, от кого получить разрешение на определенные действия или доступ, чью точку зрения поменять, с кем что-то согласовать, от кого ждать принятия решения, а с кем обсуждать конкретные шаги по воплощению идеи.
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
переговоры, вели себя оптимистично, привнося позитивное отношение в каждый разговор и встречу,
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
разрешения работать в этом направлении».
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
Когда вы в хороших отношениях с надзирателями, «начальству сложно обходиться с вами жестоко».
Anton Złotopolscyцитируетв прошлом году
Характер подобен дереву, а репутация — его тени. Мы заботимся о тени, но на самом деле надо думать о дереве.
Авраам Линкольн
Anton Złotopolscyцитируетв прошлом году
Те, кто слишком умны, чтобы заниматься политикой, обречены жить под руководством глупцов.
Платон
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
Многие почему-то считают, что только руководители что-то решают или что только решения руководителей имеют значение. Это очень опасная ошибка.
Alina Azizovaцитируетв прошлом году
При этом эффективные переговорщики, по данным этих авторов, ведут себя «как хамелеоны, способные адаптироваться к любой ситуации».
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз