Стив Бланк

Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов

Ярослав Бирзулцитирует6 лет назад
Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
Andrey Stovpyakцитирует5 лет назад
стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности
Irina Lebedevaцитирует5 лет назад
Если потребители не реагируют должным образом на бизнес-модель, значит дальнейшая реализация такого плана грозит крахом.
Артём Рудыхцитирует2 года назад
Разум без воли бесполезен, воля без разума опасна.
Nick Samoylovцитирует3 года назад
Разница между победителями и проигравшими проста. Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
Artur Evstefeevцитирует5 лет назад
После процесса выявления потребителей стартапам следует задать следующие главные вопросы и ответить на них
Анастасия Бочановацитирует5 лет назад
истик продукта. Именно способность учиться на своих ошибках отличает успешный стартап от тех, что исчезли без следа.
Виталий Павленкоцитирует5 лет назад
Привыкните к отказам, но всегда спрашивайте: «Если вы сейчас заняты, с кем еще я могу поговорить?»
b1250360788цитирует4 дня назад
Разница между победителями и проигравшими проста. Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом.
Rukia Hollowцитирует19 дней назад
Смогли ли мы выявить проблему, которую хочет решить потребитель?
Решает ли наш продукт эту проблему?
Если да, имеется ли у нас жизнеспособная и прибыльная бизнес-модель?
Достаточно ли у нас информации, чтобы выйти на рынок и начать продавать?

#списоквопросов

Denys Chumakцитирует23 дня назад
Что представляют собой смежные рынки?
С каких рынков должны прийти потенциальные потребители?
Какая острая потребность заставит потребителей использовать/покупать продукт?
Какая необходимая характеристика продукта заставит потребителей использовать/покупать его?
Сколько времени вам понадобится, чтобы просветить потенциальных потребителей, и чтобы ваш рынок достиг достаточных размеров? Каковы эти размеры?
Denys Chumakцитирует24 дня назад
помощью рекламы? Связей с общественностью? Промоакций в магазинах? Спама? Сайтов? Народной молвы? Семинаров? Телемаркетинга? Партнеров?
Denys Chumakцитирует24 дня назад
Если бы продукт был бесплатным, в каком объеме вы бы его использовали?
Denys Chumakцитирует24 дня назад
сколько потратит потребитель в конечном итоге — не на первую покупку, а на протяжении всего срока взаимоотношений с компанией?
Denys Chumakцитирует24 дня назад
а решение какой самой мелкой или несложной проблемы готов платить потребитель?
Denys Chumakцитирует24 дня назад
Меньше, но лучше. И чем скорее первый выпуск продукта, тем лучше
Denys Chumakцитирует24 дня назад
пока ничего существенного, чтобы ее решить);
видение (у потребителей есть идея о том, как могло бы выглядеть решение, даже, возможно, есть самодельный вариант этого решения, и при хорошем раскладе они готовы заплатить за лучшее решение).
Denys Chumakцитирует24 дня назад
латентная потребность (у потребителей есть проблема или потребители имеют проблему и знают, что она у них есть);
активная потребность (потребители осознают проблему, считают, что она остро стоит, и активно ищут ее решения, но не предприняли
Denys Chumakцитирует24 дня назад
гораздо проще продавать товар, если вы можете рассказать потребителям о том, как ваш продукт с такими-то характеристиками и преимуществами поможет им решить имеющуюся проблему.
Denys Chumakцитирует24 дня назад
достаточно будет определить «потребительский тип» ваших покупателей и иметь предположения относительно их эмоционального настроя и желаний.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз