Аннет Симмонс

Побеждает лучший рассказчик

Сообщить о появлении
Загрузите файл EPUB или FB2 на Букмейт — и начинайте читать книгу бесплатно. Как загрузить книгу?
    Антон Подольскийцитирует3 года назад
    На курсах по маркетингу и продажам меня учили, что первым делом нужно ответить на вопрос клиента «В чем моя выгода?». Действительно, люди хотят знать, какую пользу получат от сделки. Однако я заметила, что люди не будут спокойно слушать, как вы рассказываете им об их преимуществах, пока четко не усвоят, какова ВАША выгода.
    Быть обманутым не хочет никто. Громкие обещания сказочных выгод естественно вызывают вопрос: «А вам это зачем?» Желание получить прибыль вполне законно и справедливо. Если все собрались, чтобы заработать, и распределение прибыли кажется честным, то люди будут готовы слушать дальше. Однако если потенциальный клиент «унюхает крысу», то к каждому вашему обещанию будет относиться с подозрением.
    Kati Seravkinaцитирует4 года назад
    По моим наблюдениям, большинство людей знают, что такое история, пока не попробуют сами что-нибудь написать.
    Фланнери О’Коннор
    moeoцитирует6 месяцев назад
    Стремительно пробегая мимо того, что людям трудно выражать словами, вы теряете свои возможности.
    moeoцитирует6 месяцев назад
    сначала найдите и послушайте, какие истории и метафоры уже сейчас завоевывают умы и формируют действительность.
    moeoцитирует6 месяцев назад
    Посидеть на чужом стуле, пройти милю в чужих ботинках — именно такие исследования рождают истории, заставляющие слушателей снова почувствовать себя важны­ми — почувствовать свою сопричастность.
    moeoцитирует7 месяцев назад
    озьмите свою самую длинную историю и спросите себя: «Какое ключевое послание я хочу выразить?» Запишите это послание.
    Расскажите историю еще раз. Получилось ли короче?
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Если история на вас не подействует, то вряд ли подействует на кого-то другого
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Средние показатели скрывают столько же, сколько показывают».
    moeoцитирует7 месяцев назад
    История:…

    (Найдите для нее как можно больше деталей. Не пытайтесь расположить их в каком-либо определенном порядке.)

    Вкус…

    Осязание…

    Обоняние…

    Слух…

    Зрение…
    moeoцитирует7 месяцев назад
    бы она произошла с ними. Тогда она заденет струны их души.
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Вы будете удивлены тому, скольким людям захочется поблагодарить вас за смелость рассказать историю о несоответствии собственным стандартам
    moeoцитирует7 месяцев назад
    История-видение отрывает мысленный взор от текущих трудностей
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Жизнь того, кто пользуется другими, одинока.
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Однако я заметила, что люди не будут спокойно слушать, как вы рассказываете им об их преимуществах, пока четко не усвоят, какова ВАША выгода.
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Эйнштейну приписывают такое высказывание: «Не все, что можно сосчитать, нужно принимать в расчет, и не все, что нужно принимать в расчет, можно сосчитать
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Утверждение «если нельзя измерить, значит, нельзя контролировать» опасно тем, что люди в него верят.
    moeoцитирует7 месяцев назад
    Это неправда. Нет ничего важнее историй, которые вы рассказываете себе и другим о своей работе, о своей личной жизни и о жизни своего окружения.
    Anna Morozovaцитирует2 года назад
    Подумайте, что вызывает у вас чувство глубокого удовлетворения: успехи предыдущих клиентов, радость наблюдения за тем, как клиент открывает для себя новую идею, удовольствие от крепкого ночного сна с осознанием того, что вы кому-то помогли.
    Anna Morozovaцитирует2 года назад
    История этого человека вполне ответила на мой невысказанный вопрос: «Зачем вы здесь?» Вот какой ответ я в ней услышала: «Я пришел, чтобы поступать правильно, даже когда мне не хочется этого делать». С учетом этого я готова выслушать идеи, которыми он хочет со мной поделиться.
    Anna Morozovaцитирует2 года назад
    История должна получаться каждый раз разной в зависимости от реакции слушателя
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз