Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут, Роберт Фитцпатрик
Роберт Фитцпатрик

Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут

Читать
147 бумажных страниц
  • 👍42
  • 🎯39
  • 💡23
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос — «Нравится ли вам наша идея или продукт?» — неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать! Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать — и все это со множеством реальных примеров. Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы. особенности современного пивоварения и, конечно, научитесь отлично разбираться в пиве.
Впечатление
На полку

Другие версии книги

Предложение действительно до 30 ноября
3месяца
премиум-подписки
за 0,99 $ 29,97 $
только для новых читателей
  • 👍Советую42
  • 🎯Полезно39
  • 💡Познавательно23
Вход или регистрация
Алекс Айчеу
Алекс Айчеуделится впечатлением4 дня назад
👍Советую
🎯Полезно

Никита Попов
Никита Поповделится впечатлением5 дней назад
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно

Хорошая структурированная выжимка о том с кем говорить, как говорить, о чем говорить и что делать с тем, что вы узнали. Нацеленность на стартапы и продажи немного выбивает, но 90-95% инструментов и правил универсальны, пусть иногда и приходится перефразировать их самостоятельно.
На фоне другой бизнец-публицистики — достойный справочник.

Maxim Ryzhkov
Maxim Ryzhkovделится впечатлением10 дней назад
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно

Отличная методичка по касдеву и методологии выяснения потребностей продуктов.

Золотое правило: как минимум один вопрос, задаваемый вами в ходе любого разговора, должен приводить вас в ужас.
«у всех есть план до первого удара в челюсть» (Майк Тайсон)
Многие из нас действительно разговаривают с клиентами. И при этом мы продолжаем выпускать продукцию, которую никто не покупает.
Одна полка до успеха, Rusbase
Саморазвитие без цитат, Tatyana
Книги для созидателей, Артур Смирнов
Артур Смирнов
Книги для созидателей
  • 16
  • 130
Библиотека Product Owner'a, Aleksey Kalina
Умом Россию (не) понять, Strelka Institute
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз