Саммари от RomanSergeevCom

RomanSergeevCom
124Книги46Подписчиков
Сжимаем смыслы полезных книг до главных идей
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevComв прошлом году
    - На чём держится баланс вашей методологии продаж?
    - Почему нельзя ускоряться на «жёлтый свет»?
    - Какие убеждения мешают вам продавать лучше?

    Чтобы продать ваш товар или услугу, важно найти соответствие между решением продавца и тем, что необходимо покупателю. Сделайте это — и все останутся довольны. Но как быть, если клиенты чувствуют «навязывание» решений со стороны продавца, а не честность и пользу? Продолжают бояться, что покупают что-то по завышенной цене или на других невыгодных условиях? Думают, что продавец не разбирается в специфике их бизнеса?
    В такой атмосфере недоверия клиент скрывает часть информации, увиливает от ответов, и продавец вынужден угадывать, что конкретно предложить этому клиенту. Когда догадка оказывается ошибочной, клиент только больше убеждается, что его позиция «недоверия и сокрытия» верна.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevComв прошлом году
    Икигай – японская философия, которая помогает находить удовлетворение, радость и осознанность во всех делах каждый день и способствует долголетию (японские мужчины по продолжительности жизни занимают 4-е место в мире, а японские женщины – 2-е).
    Благодаря икигай человек учится приводить в порядок мысли, замечать красоту окружающего мира и радоваться мелочам, обретает гармонию и душевный покой. Икигай способствует достижению успеха во всех сферах профессиональной деятельности и в личной жизни, и вы поймете почему, когда прочтете эту книгу.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevComв прошлом году
    - Как быть первым на рынке даже во время кризиса?
    - Как непрерывно с минимальными затратами увеличивать число клиентов ?
    - Как думают победители, какие у них привычки и расписание каждый день?
    Зачем быть первым? Есть еще и вторые, третьи места, тоже вполне почётные. За них тоже вручают медаль. И вообще, победа не главное, главное участие. Нам твердят об этом с самого детства. Все знают эту фразу, и все помнят, как плохо она помогала, когда вы проигрывали в каком-нибудь школьном конкурсе или дворовом матче. Это самое неудачное утешение, какое только можно вообразить. Все хотят побеждать! Всегда! Это же очевидно!
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevComв прошлом году
    Цель этой книги — это поиск ключа, который поможет хорошей компании добиться выдающихся результатов. Более того, этот ключ должен помочь перейти от хорошего к великому абсолютно любой организации, проекту или даже человеку.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevComв прошлом году
    - Как самодисциплина поможет развить вашу личность?
    - Как самодисциплина поможет вам преуспеть в бизнесе?
    - Как самодисциплина поможет вам наладить личную жизнь?
    Парадокс в том, что дисциплина — это и есть самый надёжный путь к истинной свободе. Эта простейшая трактовка близка к тем выводам, к которым приходили в своих трактатах философы по всему миру, рассуждая о свободе. Свобода — это осознание своего выбора и действие в соответствии с ним.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Те, кто хоть раз пытался бросить курить, сесть на диету или начать наконец бегать по утрам, знают, как трудно изменить свои старые привычки. Как Вы думаете, почему?
    Отличной аналогией для изучения механизма изменения поведения станет пример с погонщиком на слоне. Огромный Слон — это эмоциональная сторона человека, наша лень, упрямство, стремление получить всё и сразу, неспособность терпеть и долго ждать результата. Погонщик, в свою очередь, представляет рациональную сторону, которая точно знает, что надо делать, и может управлять Слоном, контролируя его поведение. Наконец, Тропа, по которой они направляются, представляет собой окружающую среду, её условия и влияние.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Кому следует прослушать это саммари ?
    — Менеджерам и лидерам как больших, так и маленьких компаний.
    — Предпринимателям, которые хотят повысить производительность компании.
    — Всем, кому интересна наука о мотивации и эффективности.
    Что мотивирует работать? Деньги? Привилегии?
    Смогли бы Вы эффективно выполнять свои обязанности на работе, которую Вы абсолютно ненавидите, но зато с очень высокой зарплатой? Скорее всего, нет.
    Что же мотивирует Вас и всех остальных работать с 09 до 18, пять дней в неделю?
    Руководители компаний знают, что если хочешь создать высокоэффективную корпоративную культуру в компании, то необходимо понимать, что именно мотивирует сотрудников. Ведь если Вы не сможете выяснить, какие идеи и эмоции вдохновляют Ваших сотрудников, тогда они не будут успешными и эффективными и Ваша компания не добьется успеха.
    Идеи из книги основываются на более чем 20-летнем опыте работы с корпоративными культурами, объясняя различные оттенки человеческой мотивации: как она работает и как, основываясь на этих знаниях, Вы можете создать успешную компанию.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Ваши разговоры с партнёром часто переходят в ссоры? Вы постоянно осуждаете друг друга?
    Джон Грей в своей книге предлагает совсем другие модели общения.
    Из этого саммари Вы узнаете:
    — могут ли упрёки изменить человека;
    — почему мужчины и женщины снимают стресс по-разному;
    — как партнёрам продуктивно беседовать друг с другом.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Бывает ли такое, что вечером Вы планируете на следующий день выполнить много важных дел. Первая половина дня прошла в какой-то суете, а после наступает вечер, и Вы понимаете, что так ничего и не сделали? А потом в спешке пытаетесь успеть всё сделать и клятвенно обещаете себе, что «это в последний раз?» Но всё повторяется снова.
    Такое состояние называется «прокрастинация».
    Но что же такое прокрастинация? Это наша неспособность начать делать то, что нужно делать. Это могут быть какие-то важные или неприятные для нас дела или обещания. Поэтому прокрастинация — это не лень и не отдых. Ведь во время отдыха мы восстанавливаем энергию, а во время прокрастинации — теряем.
    Например, представьте ситуацию. Вы думаете, что наступит выходной и Вы наведёте в квартире порядок. В субботу утром Вы хотите поспать подольше и просыпаетесь уже днем. Делать вообще ничего не хочется, и поэтому Вы включаете любимый сериал. Потом Вас затягивают социальные сети, а вечером уже звонят друзья и куда-то Вас зовут. В итоге выходные пролетели быстро, квартира так и не убрана, и это сильно Вас беспокоит.
    Понятно, что это могут быть любые важные дела или обещания, которые мы даём себе. В итоге они накапливаются, и мы начинаем ощущать на себе всю тяжесть этого груза.
    К счастью, есть простые методы и инструменты в борьбе с прокрастинацией.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Что может придать ценность поношенным ботинкам?
    Как сделать уникальным любой продукт?
    Как подобрать все ключи к сердцу вашего клиента?
    Каждый день на полках появляются новые товары, на каждом углу кричат о новых услугах, и все они обычно похожи, как две капли керосина.
    Создавая впечатление, эмоции, маленькую историю, вы делаете приобретение даже самого обычного продукта интересным событием, остающимся в памяти надолго. Это добавляет вашему продукту ценность в глазах клиентов, и мотивирует их возвращаться снова.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Почему, приняв таблетку копеечного аспирина, мы продолжаем жаловаться на плохое самочувствие, однако, проглотив дорогой фирменный аспирин, моментально испытываем облегчение?
    Почему каждый из нас время от времени возбужденно покупает вещи, на самом деле совершенно ненужные?
    Почему люди, которых просят произнести вслух Десять заповедей, склонны вести себя более честно (как минимум сразу же после того, как произнесут их)?
    Но как эти примеры могут быть связаны с рациональной экономической моделью, где каждый способен принимать правильные решения в свою пользу?
    Хотя у нас действительно есть основания благоговеть перед возможностями людей, существует значительная разница между чувством глубокого восхищения и предположением о том, что наши способности к рациональному мышлению совершенны.
    Человеческая иррациональность — это своего рода дистанция, которая отделяет нас от совершенства. Понимание иррациональности важно для наших повседневных действий и решений, а также для понимания того, как мы выстраиваем окружающую нас среду и как управляемся с альтернативами, предлагаемыми ею.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Ксюша положила болт…
    Ксюша давно хотела свою компанию. Она всегда представляла себя успешным предпринимателем, как Джон Голт, который может противостоять бюрократии и делать бизнес в любых условиях.
    Вот Ксюша и положила болт DIN 931 M36x380 высокопрочный 12.9 с цинковым покрытием на витрину. Этот болт уже давно не продавался, как и множество других товаров, в которые она вложила свои деньги. Компания Ксюши поставляла немецкий крепёж в розницу и на производства. Ксюша даже вошла в какой-то рейтинг успешных женщин Санкт-Петербурга.
    Но немного не так она представляла себе успех в предпринимательстве: продажи вроде росли, а прибыль падала. Деньги всё больше «зависали» в неликвидном крепеже, как в этом болте, который она положила… на витрину. Цены поднимать было страшно, чтобы ещё и клиенты не начали отваливаться, а о вопросе про маржу Ксюша вообще боялась думать.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Иногда наша жизнь похожа на прямую линию: мы рождаемся, живём, стареем и умираем.
    Людям больше не надо вести борьбу за выживание, хотя она ещё остаётся актуальной для многих на нашей планете.
    В итоге жизнь становится обычной рутиной.
    А теперь представьте, что есть неделя, в течение которой Вы можете сделать всё, что так давно хотели, но почему-то откладывали. Никаких слабостей, старых привычек или ограничивающих взглядов.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Почему некоторые люди наслаждаются счастливым существованием, в то время как другие видят во всём негатив и препятствия?
    В нашей жизни, полной тревог и вызовов, мы сильно зависим от внешних факторов. Мы любим сравнивать себя с коллегами, друзьями или соседями и стараемся соответствовать общепринятым стандартам. Подобная практика требует больших усилий и эмоциональных затрат. К тому же в своих представлениях мы часто проигрываем объектам сравнения, и собственная жизнь поэтому кажется нам далеко не идеальной.
    Чтобы избежать неудовлетворённости своей жизнью, сосредоточьтесь на личных интересах и чувствах, примите всё, что происходит вокруг, и это поможет Вам достичь «потока» — состояния наслаждения жизнью.
    Из этого саммари Вы узнаете:
    — как стать более внимательными к окружению и самому себе;
    — почему не стоит бояться трудностей и жизненных испытаний;
    — возможно ли на самом деле найти смысл жизни.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Что отличает богатого человека от бедного? Почему бедные умирают в нищете и оставляют после себя долги, а богатые становятся богаче и обеспечивают своё потомство? Как начать свой путь к обеспеченной жизни?
    Давайте будем честными друг с другом. «Богатые становятся ещё богаче, бедные — беднее, а средний класс не вылезает из долгов». Роберт Кийосаки убеждён, что это из-за того, что о «деньгах люди узнают дома, а не в школе. Мы учимся этому у родителей».
    Книга «Богатый папа, бедный папа» основана на истории детства Роберта Кийосаки с двумя папами. Его родной папа был образованным и умным человеком, но при этом постоянно боролся с финансовыми трудностями. Второй папа, отец его лучшего друга, не закончил и 8 классов, но при этом стал «одним из самых богатых людей на Гавайях».
    Мальчику крайне повезло вырасти в окружении двух пап, каждый из которых имел свой, совершенно отличный от другого, взгляд на мир. И главное, он почувствовал, какое влияние оказывал каждый тип мышления на его жизнь.
    Но чему же такому особенному учат детей богатые родители и не учат бедные?
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Если Вы мечтаете начать собственное дело, справиться с трудной задачей или в буквальном смысле научиться летать, история братьев Райт станет для Вас идеальным источником вдохновения. Ведь они были пионерами авиации, создавшими первый в мире самолёт.
    Но за историей успеха часто стоят скрытые от широкой публики трагедии, борьба и неудачи. Вы узнаете обо всех малоизвестных фактах из жизни братьев Райт, а также поймёте, почему они стали кумирами для последующих поколений изобретателей во всём мире.
    Из этого саммари Вы узнаете:
    — почему первый официальный отчёт о моторизированном полёте был опубликован в журнале по пчеловодству;
    — почему иногда не вредно пропускать школу;
    — почему отказываться от роскоши полезно.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Трамп всегда ставил перед собой амбициозные цели и чаще всего их добивался. Как ему это удаётся? Он считает, что секрет его успеха — в деловом инстинкте, который ему достался по наследству. И без него, даже с высоким IQ, Вам не стать успешным предпринимателем.
    У большинства никогда не хватает смелости попробовать себя в роли предпринимателя. Поэтому многие даже не подозревают, что у них хорошо развито чутьё в области бизнеса. Конечно, одного этого недостаточно для достижения успеха: необходимо прикладывать усилия снова и снова, пока выдающиеся результаты не будут достигнуты.
    Из этого саммари Вы узнаете:
    — какие качества помогли Дональду Трампу добиться успеха;
    — что он узнал от отца в области недвижимости;
    — как он совершил невероятную сделку.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    В этой книге Джефф Сазерленд описывает созданную им систему управления проектами — Scrum. Эта система настолько эффективна в экономии денег и времени, что была использована для наведения порядка в бюрократической машине ФБР, которое безуспешно пыталось это сделать на протяжении более 10 лет. Сегодня Scrum меняет подход в работе большинства технологических компаний.
    Сазерленд уже признан одним из гениев в области гибкой разработки программного обеспечения, в этом саммари Вы узнаете, что делает его одним из наиболее важных закулисных мыслителей нашего времени.
    Из этого саммари Вы узнаете:
    — как и зачем сделать своих сотрудников более счастливыми;
    — почему лидер должен в первую очередь служить своей команде;
    — как начать свой первый проект Scrum.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Что помогло компании Google вырасти до международной корпорации?
    Как эффективнее ставить цели — от руководства к сотрудникам или наоборот?
    Обязательно ли выполнять каждую цель на 100% или даже 80% процентов?
    Представьте 1999-ый год. Компания Google располагается в небольшом двухэтажном здании, состоит из 30-ти человек и занимает аж 18-е место в рейтинге поисковых систем. Однажды к ним приезжает Джон Дорр — человек, который два месяца назад согласился инвестировать в едва зародившуюся компанию несколько десятков миллиардов долларов. Дорр придерживается одной из самых эффективных методик управления, которую он заимствовал ещё в годы своей работы в Intel.
    RomanSergeevComдобавил аудиокнигу на полкуСаммари от RomanSergeevCom2 года назад
    Леонардо да Винчи — яркий пример «универсального человека» эпохи Возрождения, который стремился реализовать себя в самых разных сферах жизни. Круг его интересов был необычайно широк: инженерное дело, механика, естествознание, анатомия, скульптура, живопись, музыка, театр. В основе его творческой деятельности лежало неиссякаемое природное любопытство.
    Наследие Леонардо огромно, его тайны до сих пор будоражат умы исследователей, а творчество вдохновляет. Среди его почитателей — выдающийся художник Рафаэль, романист Дэн Браун, сюрреалист Сальвадор Дали, рок-музыканты группы Deerhunter.
    История Леонардо — это история гениального человека, который был вынужден работать по заказам, чтобы хватило на жизнь, и не опубликовавшего почти ни одной своей величайшей работы. Но это и история вдохновения, которая учит нас, что настоящий талант всегда победит, преодолеет любые трудности и будет оценён по достоинству.
    Из этого саммари Вы узнаете:
    — каким был немецкий сленг в пятнадцатом веке;
    — что записывал в свой блокнот Леонардо;
    — что можно узнать, вливая воск в сердце быка.
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз