Maxim Berdashkevich
Maxim Berdashkevichцитируетв прошлом году
Научиться эффективно управлять этими элементами можно с помощью основных «векторов управления»: ЦЕЛИ, ПЛАНИРОВАНИЕ, ОРГАНИЗАЦИЯ, КОНТРОЛЬ, МОТИВАЦИЯ.
Чтобы определиться с элементами сети продаж,необходимо получить ответы на вопросы:
Что продаем, почем и сколько? Продукт(товар, услуга, идея, люди…).
Кому и куда продаем? Клиент(потребитель, посредник, канал сбыта).
Кто продает? Персонал(продавец, руководитель).
Как продает? Технологии(процессы, документы, информация).
Отвечать на вопросы необходимо письменно, желательно в соответствии со стандартными «этапами построения бизнес-плана» (см. ниже), и не важно, существует ли отдел продаж давно или «проектируется» в голове генерального директора, будете ли вы привлекать для разработки «крутых» консультантов и последние разработки IT-шников или обойдетесь своими силами и таблицами Excel.
Войти или зарегистрироваться, чтобы комментировать
fb2epub
Перетащите файлы сюда, не более 5 за один раз